维果会:华师学子的微信生意经

2014-07-11 08:49:53
专题华师微创业

小林,是经济与管理学院大二学生,一手创办了维果会。大学城校区学生打开微信,点开维果会的公众微信号,进入维果会的商城,便可以随意挑选各种新鲜实惠的鲜果和干果零食,提交订单,自会有专人送货上门。维果会以周到的送货上门服务、过硬的品质、实惠的价格,在学生中迅速打开市场。目前,维果会平均每天的销售量已增长到120件。

做维果会主要是服务同学们

“随着微信等移动应用的兴起,维果会这一类利用微信公众平台进行消费的模式是大势所趋。我在一个互联网博览会讲座中了解到OTO这个概念,让我很受触动。”小林说。

OTO模式是一种新的电子商务模式,其核心是把线上的消费者带到现实的商店中去,在线支付购买线下的商品和服务,最后再到线下去享受服务,大大缩短消费者决策的时间。对于一名大二学生的创业实践,OTO模式显然是个机会。

决定应用OTO模式进行创业后,小林一直被实际操作的问题所困扰。就在这时,小林遇到现在的合伙人。“那是广东省创业者联盟创办的一次精英大会上,我跟他提起想利用OTO模式创业,他对我的想法很感兴趣。后来我找到这个师兄,他很爽快地答应了。”小林说。

小林和合伙人开始寻找创业项目,最终把目光锁定在水果生意上。“选择做水果生意是经过深思熟虑后的。水果的保鲜期较短,储存也比较困难,按照大多数消费者的习惯,还是会选择就近购买。如果在大学城内借仓库储存水果,然后在一天时间内把水果送到订货同学手上,这样既方便快捷又不用担心水果的质量问题。”小林说。

“做维果会,还有一个原因是服务学生。经常听到身边不少同学在抱怨水果贵,维果会省了很多的流通环节,也不需要支付店租,所以成本较低,这样水果价格自然就降下来了,同学们就能以较实惠的价格买到新鲜的水果。”小林坦称,“之所以取名叫维果会,就是要维护水果的品质,让同学们吃上放心果、实惠果。”

小林的创业,得到家人的支持。“创业基金只有六万,我们在租金较便宜的穗石村租了仓库,用两万块买了一台进货用的二手车,创业就开始了。”

质量是生命线

刚开始时,小林经常每天凌晨4点就要去江南水果市场进货,把所有的水果都尝一遍,选择口感最好、性价比最高的水果。回到仓库,小林拣选打包水果,晚上还要挨栋去给同学们送货,同时还要兼顾学业。一整天,小林就像陀螺一样连轴转。随着维果会团队也不断发展壮大,目前,维果会拥有专门财务和打包的工作人员,还在每栋宿舍楼招聘了三名派送员。

对于创业的大学生来说,与老练的商人打交道,吃亏是少不了的经历,小林也不例外。水果进货时,一些黑心供货商会往装水果箱里加入石块或冰块,还有供货商用湿纸去包裹水果,以虚增水果的重量。另外,有些水果还可能被黑心供货商下了药汤,进货时看着很新鲜的水果,买回来放一两天就变质了。“这也是因为我们太过稚嫩,经验不足。”

“维果会的口号是:我们卖的不仅是水果,更是一种服务。如果同学们在维果会买到了问题水果,就算是吃到一半发现是坏的,只要你拍张照片,把照片发到维果会的公众微信号后台,我们都会无条件退换的。”小林说,“同学们的口碑是我们的生命线,质量是我们最为注重的一点。”

对维果会的未来充满信心

通过几个月的用心经营,维果会赢得了自己的一批铁杆粉丝。“很多同学通过维果会的公众微信号给我们留言时会加一句‘维果会加油’,这真的让我们觉得很安慰。”小林说。

说起未来发展,小林和团队显得很有信心。“目前,我们主要专注于华师,先把这个市场做大做好。维果会的商品种类还是比较单调,以后会逐步开发更多的商品,我们希望未来能逐步架设覆盖整个大学城的OTO平台,通过线上互联网资源,把消费者引入平台,然后再利用线下力量整合这些资源。”

作者/通讯员:卢琦 | 来源:未知 | 编辑:华师宣传部